售楼员精心“猎取”对象

在接下来的销售过程中，董林申经常保持着一种“灵敏”的嗅觉，随时准备“猎取”合适的对象。

2014年7月，客户王力雄为了孩子读书方便，想买一套虹桥附近的房子，就来到怡红公司售楼处，接待他的售楼员正是董林申。当时王力雄看中怡红城18号503室的房子，董林申便把公司一开始对外的售价16800元/平方米报给王力雄。

王力雄觉得价格太高，便试探性地询问：“能不能便宜点？”董林申装作面有难色，告诉他，最多可以优惠1260元/平方米。

可王力雄掂量了一下自己的钱袋，还是觉得房价太高，却又舍不得放弃这套房。

两天后，王力雄又来到售楼处，找到董林申。这一次，董林申更摸透了王力雄的心思，觉得有戏，便偷偷跑去李一豪那里询问底价。董林申获得经理李一豪的底价后，对王力雄说：“如果你诚心买房，我可以以公司内部价为你申请买房，购买价格可以在上次谈的基础上再便宜1630元/平方米。”这样一来，王力雄的这套房便宜了15万元左右。王力雄与家人商量后，决定买下这套房。

第二天，董林申将王力雄带到贵宾室，将茶水倒好，水果盘端上，悄声告诉王力雄：“大哥，你懂的，我用的是内部员工价，这个价格我要疏通关系的，至少你要给我7.5万元。”

王力雄压根没有听说过买房还要疏通关系，愣了一下。但是，他扳指头算了一下，房屋总价优惠15万元，给董林申7.5万元，这套房子最终还便宜了7.5万元，自己还不算吃亏。于是，他便从包里拿出2万元定下这套房。当他提议把7.5万元汇入董林申的银行卡时，董林申拒绝了，莞尔一笑说，“你给我现金吧”。

王力雄订好房子后，董林申转身到办公室拿了一张流转单，到陶春阳办公室让他审核签字，流转单上原本该填的对外销售标价即原价的地方现在填上了董林申第一次给王力雄优惠的价格，即减去1260元/平方米的价格。而且，陶春阳一开始就私自将集团定下的对外销售价上浮了1060元/平米，所以现在自然是不能填上王力雄一开始得知的房价16800元/平方米。

2014年7月12日，王力雄带着老婆张玲和女儿到怡红公司和董林申签订购房合同，董林申低声问：“带钱了吗？”王力雄答：“带了。”

董林申便领着王力雄一家进了办公室。王力雄将一堆崭新的百元大钞放在了怡红公司的办公桌上，提出要拍照片为证时，董林申断然拒绝了，“这个不能拍”。最终王力雄只拍到现金与购房合同的合照。

等王力雄一家离开后，董林申把现金装入“虹桥怡红城”档案袋交给了李一豪。当天，李一豪就单独把好处费的三分之一分了董林申。