综合

一线楼市“金九”开局不如预期 房企销售压力大

  “金九银十”已开局,楼市传统销售旺季到来,以往这是决定地产营销人年底奖金厚度的关键时刻,但今年,似乎并未挑动地产人的敏感神经。

  近期被走访了北京的几个项目,有的售楼处人很多,充斥着带客的渠道经纪人、准备出手的看房者和不停讲解的房产销售员;有的项目则门可罗雀,即便热闹的周末,依旧没什么人到访。总体而言,为了抢回款,房企线上、线下织网,中介代理、自身营销体系,各种平台齐上阵,全方位抢客。

  “看似人满,成交量也不一定高。以北京通州某项目为例,开发商缺钱,为了加快回款,以支付非常高的渠道费为代价,吸引渠道经纪人将大批量客户引流到该项目,但一个多月过去了,最终成交套数也卖不过部分竞品。”某房企华北区营销高管向记者透露,从北京楼市来看,上半年还是一个比较好的市场,7月份开始急转直下,从8月份成交量来看,部分项目成交量环比至少下滑50%,销售压力很大。

  “金九”开局成色不足

  从当前的宏观数据来看,7月份以来,全国楼市销售速度整体放缓,即便“金九”开局第一周,部分城市仍未缓解。

  据中指研究院监测数据显示,9月1日-6日,全国15个代表城市商品住宅成交规模约为194万平方米,同比下降14%。其中,南京、武汉、东莞和宁波等城市新房成交规模环比增幅超过10%,但均低于去年同期;福州、北京、重庆、淮安等城市市场活跃度降低,新房成交规模同比和环比齐降。

  另据8月30日-9月5日成交数据来看,一线城市整体成交环比下降17.9%,上海降幅较大,约为27.4%;深圳居其次,降幅约为22.6%。同比来看,一线楼市整体成交下降,降幅为0.3%。其中,广州降幅较大,约为18.19%;深圳成交上升,升幅为74.5%。

  “近期热点城市加大调控力度,在限购限售端加码,市场观望情绪上升,叠加部分城市房企放缓推货节奏和房贷额度吃紧等因素,近两个月全国新房市场活跃度整体出现回落。”中指研究院指数事业部研究副总监陈文静向记者表示,购房资格收紧和房贷额度紧张对需求释放产生一定抑制作用,预计下半年市场活跃度较上半年将出现下滑。此外,房企资金端持续收紧,加速回款和降负债诉求提升,叠加热点城市政策调控延续常态化,预计下半年房企将延续“以价换量”趋势。

  “北京大兴某项目原本的成交价格是6.3万元∕平方米,现在对外销售价格降到5.7万元∕平方米,实际成交价格仅5.5万元∕平方米,相当于单价降了8000元∕平方米,这是北京新房市场上目前出现的极个别的大幅降价项目。”某营销人员向记者透露,不得不靠降价抢客的背后,是二手房放贷越发严格和缓慢,导致换房需求无法释放,另外调控政策偏严,二次集中供地又提出控制土地溢价率,诸多因素导致购房者再次持币观望,购买欲望急速下降,等着抄底的心理预期越发加强。

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本文来源:中国网 作者: 责任编辑:赵瑜

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