如何卖出二手房 房子能否快速出售还要看技巧
11、“恐吓法”:告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。
12、比较法:必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
13、反宾为主法:站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。
14、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。
15、不要节外生枝,尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。
16、连锁法:让客户介绍客户。
17、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。
18、运用的有利立场。
19、运用丰富的常识:如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。
20、不要与客户辩论:先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
本文来源:上海热线综合 作者: 责任编辑:赵瑜