可诺丹婷美容院推销“步步惊心”：“连环计”设套，学生成“小白鼠”

　　而陈经理则告诉记者，申请其实都是假的：“每一次申请‘经理申请一下’，马上‘哦，好’就有了，所以有些东西的话，连顾客都觉得是套路。”

　　就这样，没有固定收入、涉世未深的学生，在这里成了最受欢迎的“小白鼠”。

　　“学生的话很好推销的，她只要现在口袋里有钱都能掏得出来，为什么？单纯。你要跟她讲，跟她造梦，你好漂亮，你的皮肤如果更怎么样一点会更好一点。”陈经理说。

　　对于手头没钱的学生，可诺丹婷美容院的梁经理告诉记者，没钱也能有办法让她们花钱办卡：“主要看你怎么开发，有些需要你是可以去借款来做，就是花呗、借呗、微粒贷，很多都是这样子的。”

　　对此，一位美容师跟记者说：“我们经常给那些小姑娘推荐网贷，我跟你讲，那些小姑娘还有大学生们真的是脑袋都不知道干嘛的，经理跟她讲那些什么花呗、借呗，有人就借了2万多元钱做美容，她一个月工资才3500元，你说怎么还？”

　　以免费体验为诱饵，配合演戏欺骗顾客，先提价后降价虚假打折，在各种套路的诱导下，顾客往往在不知不觉中越陷越深。

　　陈经理给记者总结，整个过程就像温水煮青蛙：”慢慢地她熟了，她都不知道她快要熟了。”

　　在美容师销售技巧的培训课上，一位姓何的讲师这样鼓励他的员工：“只要你想要成交客人，就要学会讲故事、讲案例。铺垫到位了，经理、老师协助，解决问题了，钱收进来了，她滚蛋。”

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