华彬饮品上半年销售150亿 战马增速47%
中国商报/中国商网 (记者 周子荑)7月12日,功能性饮料红牛品牌母公司华彬快速消费品集团(以下简称:“华彬快消品”)递交了今年上半年成绩单。
华彬饮品上半年销售150亿 战马增速47%0
今年上半年,华彬快消品销售额为150.3亿,功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元,同期增长3.5%,其中红牛销售138.9亿元,战马销售额则与去年全年追平,销售达8.3亿,同期增长47%。
红牛继续引领行业
功能性饮料出现在国内市场也只有20多年。然而仅仅用了20年,中国就将这个饮料品类市场做大到全球第二的位置。尽管最近两年增速有些回落,但也保持了约8%左右的速度,高于饮料行业平均增长速度。
139亿,这个成绩足以证明红牛的市场地位难以超越,红牛继续领跑着整个功能性饮料行业的发展,也成为市场稳定和扩容发展的基石。
据公开资料,2009年红牛突破40亿后,连续5年保持了年均25%以上的增速,2012年红牛销售破百亿后,引发了国内外知名厂商对功能性饮料和市场的投资潮,众多模仿红牛包装和口感的产品涌入市场,行业进入群雄争夺的局面。
2014年以后,红牛年销售额稳定在200亿左右。在罐装能量饮料市场难以有突破的形势下,其他品牌加大了瓶装能量饮料产品的市场开发,并成为其增长的主要动力。
掌控60万核心终端
对60万核心销售终端网点的掌控和维护,是中国红牛稳定发展和面对竞争的底牌。对于快速消费品企业来讲,终端销售网点开发和维护需要极高的成本。以红牛为例,要一个月有效拜访这60万终端网点至少要7000人左右,以快消行业平均用工人力成本一个人一个月1万元计算,这7000人一个月就要7000万。
无论是线上广告还是线下活动,这些终端也是中国红牛实施旺季促销活动的“最后一公里”,今年上半年,中国红牛全国终端线下活动开展了4.4万余场,连续三年“扫码赢大奖”夏季促销活动在高峰时一天全国有200万人以上的消费者参与。
战马不走寻常路
在华彬快消品的年中报成绩中,不到3年的新品战马能量型维生素饮料一马当先,追平了去年全年的销售量,中国红牛从0到年销10个亿花了九年时间,而战马则将不用3年时间。
公开资料显示,华彬集团2015年正式组建快速消费品集团,启动了饮品版块多元化战略。2016年正式推出自主研发、自主设计的战马饮料,并成立战马品牌公司独立运营,于2017年3月全国上市。
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受采访时表示:华彬依托在饮料行业的市场话语权,精准布局多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费群体的立体式多维产品矩阵战略,取得了不错的成效。特别是战马能在上半年营收8.3亿追平2018年的全年,而且当前只是聚焦在几个重点区域深耕的策略,比如新疆、广州,还没有在全国市场发力,充分体现了华彬打造功能性饮料新品的能力。
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