如何打造IP网红?揭国风女孩李子柒的爆红背后

     上海热线讯，人民日报说：因为李子柒，数百万外国人爱上中国；央视新闻说：没有一个字夸中国好，但讲好了中国故事。李子柒，一个90后国风女孩，到底可以有多红？从1.0话题网红凤姐；2.0电商网红papi酱；3.0 IP网红薇娅、李佳琦；到4.0国风网红李子柒；这些被“符号化”的网红经济，背后的底层逻辑是什么？在文化自信和时代个性并起的今天，其中的顶层设计又是如何打磨的？1月11日，在上海交通大学安泰EMBA名师讲堂上，交大安泰EMBA项目主任周颖教授为大家分享了李子柒爆红背后的深层逻辑。

图：李子柒资料图

    从12月6日的7.5亿阅读量到1月10日热搜讨论她收入1.68亿……在周颖看来，两个月上了两次热搜，这对于一个网红而言不多见的。她认为，李子柒成功不是一个偶然，而是一个必然，而她之所以会红，其根本原因主要在于品牌的选择、网红人设的构建、专业团队的推动，以及平台的选择。

    周颖表示，李子柒选择的IP而不是产品，IP和品牌的不同，它更强调的是情感、价值、文化、个性和符号，用通俗的大众语言就叫调性，再通俗、接地气一点叫人设，这样就非常容易脱颖而出。

    "IP天生就是品牌，它是更高一级的品牌。过去，品牌靠的是以'播'的形式靠大媒体播出，现在IP更强调的是'传'这个字，它是自媒体依靠病毒式的转发和发展。当你的产品没有差异的时候需要品牌赋能，当品牌没有差异的时候就需要IP，IP靠内容赋能。毋庸置疑，李子柒是靠内容出来的。"周颖表示，李佳琦和薇娅是一个个人的代表，热度很快会消失，不能沉淀，但李子柒上来就做了一个IP，这个东西越沉淀越远，越沉淀越有价值。

    至于李子柒的网红人设——国风美人，也已经在国外媒体如日中天地发展，也引起了国内主流媒体的关注。周颖认为，中国风的崛起，国货的崛起，奠定了人们对中国风的接受程度，在李子柒的视频中，大多都是关于国风美食的讨论，以及一些美景和人们的心理的描述。在她看来，李子柒抓的是风口，美食增长最快，中国民以食为天，怎么看都不够；而谈论美景，如世外桃源、田园生活等，本身也都非常非常吸引人。

    周颖指出，当有了品牌，有了人设，就需要有"经纪人平台"把网红和平台连接起，明星都有经纪人，网红也需要。最后便是平台的选择，需要全渠道的矩阵传播，包括微博、微信、抖音、B站等。

    最后，周颖还强调，消费者是网红IP爆红的根本。她表示，70后是忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，00后忠于网红。年轻一代喜欢追随KOL，他们愿意购买推荐产品、同款产品、代言产品甚至周边产品，所以，网红的迅速发展和拉动，与消费者的推动也有很大的关系。

声明：本网站所提供的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点，也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请尽快与上海热线联系，本网将迅速给您回应并做相关处理。联系方式:shzixun@online.sh.cn