从90后"口红一哥"李佳琦的爆红 看KOL经济的兴起
04/10
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上海热线讯，通过直播，他5分钟卖掉1.5万支口红，两小时试色380支口红；通过直播，他在5个半小时中成交23000单，成交额353万；通过直播，他一年的销售1500万……他不仅拉动大牌，就连那些大家闻所未闻的品牌都被他卖火爆了，如今，他的淘宝的粉丝已经达到287万。他，就是极具传奇色彩的90后KOL——"口红一哥"李佳琦。
近日，在上海交大安泰智库媒体沙龙上，这则在引爆社交媒体的案例，就被安泰市场营销系副教授周颖拿来特别做分享，在现场，周颖从各个角度分析了李佳琦会红的原因以及KOL的发展趋势，并指出了消费者行为的若干变化。
在周颖看来，70后忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，00后忠于网红。不同年龄的消费者买产品，关注的点不尽相同，而推动网红直播经济发展的是新一代的95后，他们的三大消费特征便是：懒，宅，追。
周颖谈及了推动网红KOL的机理，她认为，是一个爆款，两大特色（男人和专业），三大平台（两微一抖），利用社交四大环境变化（宏观、沟通环境、广告主、消费者行为），和重构五个商业模式。
周颖指出，李佳琪之所以能爆，首先是产品口红选的好，女人永远不会觉得口红多，而且男人卖口红又是新鲜事，李佳琪不但能非常专业的帮助女生解决色号的痛点，还能令人充分发挥想象力，并且制造高于预期的兴奋点。最后，他那张嘴还涂什么都好看。
同时，李佳琪也很有效的利用了四大环境变化。宏观方面，中国是消费大国和最大的数字经济消费国；沟通环境方面，传统广告不断下滑，而系媒体方面视频却跑的很快，有6亿多用户；广告主方面，那些传统企业世界500强，如今每年在增加新媒体的投入，包括签KOL，这是大趋势；而消费者变化方面，李佳琪主要针对的购买主体是极具消费潜力的95后，他们喜欢买推荐的产品，喜欢买偶像同款产品，而中国的新一代95后，已经达到了3.78亿。
至于KOL的发展趋势，周颖分析，网红的1.0版本主要靠BBS成名，比如凤姐；2.0就是以微信、微博为主体，代表人物薛之谦。而现在是3.0时代，他们活跃于两微一抖，包括PAPI酱，口红一哥。而未来，KOL甚至于可以被IP化，即虚拟网红，例如虚拟歌手洛天依，她可以孵化出很多产品，吸引了一大批二次元的消费者。
最后，周颖总结，成功的背后不是偶然的，中国商业的角逐，过去是销售拼地段，后来是拼流量，现在就是拼粉丝的阶段，即KOL。而企业面对的问题，1.0产品为王,得产品得天下，2.0渠道为王，得渠道得天下；3.0就是体验为王，得消费者得天下。最后，她也用马云的话强调，任何一次机遇都会经历四个阶段，看不见，看不起，看不懂，来不及。
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